עו”ד אילן שרקון לדה מרקר: “לחברה יזמית יש הרבה יותר כוח מהלקוחות שלה במשא ומתן”

עו”ד אילן שרקון התראיין לדה מרקר לדה מרקר לכתבה שעסקה בפערי הכוחות בין חברה קבלנית ורוכש דירה המבקשים להתקשר בחוזה. לכאורה ללקוח יש חופש חוזי, אולם בפועל האפשרות היחידה שלו היא לא לחתום על החוזה, שהרי החברה מחזיקה הרבה יותר כוח יחסי מן הלקוח במו”מ בין הצדדים. פסיקה חדשה של בית המשפט הולכת לשנות את המצב, בהטלת הגבלות על החברות הקבלניות בניסוח הסכמי מכר.

עו”ד אילן שרקון, מומחה לעסקאות נדל”ן, אמר כי: “הנחת היסוד של הקונה היא שהוא משלם כדי לשמור על הזכות בדירה. הוא סובר לתומו שהוא חותם כרגע על זיכרון דברים ובעתיד הוא יחתום על חוזה, ואם לא – כספי המקדמה יוחזרו לו. הוא חושב שאין בעיה משפטית לחתום על זיכרון דברים. אנשים לא מייחסים חשיבות למסמך שהם חותמים עליו, וזה חוזה לכל דבר ועניין. אחת הקביעות החשובות של פסק הדין הזה היא שזיכרון דברים הוא גם חוזה אחיד, ולכן קבלן צריך להקפיד בניסוח שלו”.